La vente de bons cadeaux en chiffres : les tendances 2025

Les bons cadeaux : majoritaires en 2025

En 2025, les bons cadeaux continuent de représenter la grande majorité des ventes observées sur la plateforme MyBeezBox.

La répartition est la suivante :

• 84 % de bons cadeaux
• 16 % de chèques cadeaux
  
  

Cette tendance reste très proche de celle observée en 2024, où les bons cadeaux représentaient 82 % des ventes, contre 18 % pour les chèques cadeaux.

Cette stabilité confirme une préférence nette des acheteurs pour les offres déjà définies. Offrir un séjour, un dîner ou une expérience bien précise reste plus rassurant pour l’acheteur que d’offrir simplement un montant.

Les chèques cadeaux conservent néanmoins une place importante. Ils répondent à un autre besoin : laisser au bénéficiaire la liberté de choisir son expérience ou le moment de sa venue.

Cette complémentarité explique pourquoi la plupart des établissements ont intérêt à proposer les deux formats dans leur boutique cadeaux.

Décembre : le mois le plus important de l’année

Comme chaque année, les ventes de bons cadeaux sont fortement marquées par la saisonnalité. Et une fois encore, décembre domine très largement l’année 2025.

À lui seul, le mois de décembre représente 35,5 % des ventes annuelles.

Les autres mois qui concentrent le plus d’achats sont :

• mai : 6,2 %
• juin : 7,5 %
• juillet : 6,6 %
• novembre : 7,9 % des ventes

À l’inverse, février reste le mois le plus faible de l’année avec 4,30 % des ventes.

En 2024, la domination de décembre était encore plus marquée : 38 % des ventes annuelles avaient été réalisées sur ce seul mois.

Même si son poids diminue légèrement en 2025, décembre reste donc le moment clé de l’année pour la vente de bons cadeaux.

Ces chiffres montrent que les achats de bons cadeaux restent très liés aux périodes de fêtes et aux occasions d’offrir. Les établissements ont donc tout intérêt à anticiper cette saison plusieurs semaines à l’avance afin d’optimiser la visibilité de leur boutique et la présentation de leurs offres.

Le Black Friday : déclencheur des ventes de Noël

Si décembre concentre l’essentiel des ventes, la dynamique des achats commence en réalité quelques semaines plus tôt.

En 2025, le Black Friday génère à lui seul une hausse de 23 % des ventes sur une journée.

Ce phénomène confirme ce qui avait déjà été observé l’année précédente. En 2024, les ventes avaient déjà fortement progressé autour du Black Friday. Entre le 26 et le 29 novembre, le nombre de ventes journalières avait doublé avant d’augmenter progressivement jusqu’au pic annuel du 24 décembre.

Le Black Friday agit donc comme un véritable point de bascule vers la période des achats de Noël. À partir de ce moment-là, les consommateurs commencent à anticiper leurs cadeaux et les ventes de bons cadeaux entrent dans leur phase de croissance.

Pour les établissements, cette période peut constituer un moment stratégique pour :

• mettre en avant certaines offres,
• lancer des campagnes de communication,
• rappeler l’existence de la boutique cadeaux.
  
  

Même sans promotion importante, la visibilité à cette période peut jouer un rôle décisif dans le volume de ventes du mois de décembre.

Noël : temps fort absolu des ventes de bons cadeaux

Comme les années précédentes, la période de Noël concentre une part très importante des ventes.

En 2025 :

• 18 % des ventes annuelles sont réalisées entre le 18 et le 25 décembre
• 51 % des ventes de la période de Noël se concentrent sur cette même semaine
• 10,6 % des ventes de Noël ont lieu le 24 décembre
  
  

Le 24 décembre reste le jour de l’année où les ventes sont les plus élevées.

La même tendance était déjà observable en 2024. Cette année-là, près de 19 % des ventes annuelles avaient également été réalisées durant la semaine précédant Noël, et certaines minutes avaient atteint jusqu’à 33 ventes simultanées le 24 décembre.

Ces données confirment une réalité bien connue du secteur : les achats de dernière minute restent extrêmement fréquents.

Pour les consommateurs, le bon cadeau présente un avantage majeur : il peut être acheté et reçu immédiatement. Cette simplicité explique pourquoi de nombreux achats se concentrent dans les derniers jours, voire dans les dernières heures précédant Noël.

Printemps et début été : deuxième temps fort de l’année

Même si Noël reste la période dominante, l’année ne se résume pas aux fêtes de fin d’année.

La période comprise entre mai et juillet représente à elle seule 20 % des ventes annuelles en 2025.

Dans le détail :

• mai : 6,2 % des ventes
• juin : 7,5 %
• juillet : 6,6 %
  
  

Cette répartition est quasiment identique à celle observée en 2024, où ces trois mois représentaient déjà 20 % des ventes annuelles.

Cette stabilité confirme que cette période constitue un deuxième temps fort pour les établissements. Elle correspond à plusieurs occasions d’offrir : fêtes des mères et des pères, anniversaires, départs en vacances ou événements familiaux.

Pour les établissements qui proposent des expériences à offrir, cette période peut représenter une opportunité importante, souvent sous-estimée par rapport à Noël.

Des temps forts qui ne suivent pas tous le même rythme d’achat

Si certaines périodes de l’année concentrent plus de ventes que d’autres, les comportements d’achat varient fortement selon les événements.

Les données observées sur la plateforme montrent que chaque temps fort possède sa propre logique d’anticipation.

La Saint-Valentin : un achat souvent de dernière minute

Pour la Saint-Valentin, les ventes se concentrent principalement sur les 48 heures qui précèdent la fête. Le pic d’achat intervient généralement le 13 et le 14 février, avec un maximum atteint le jour même.

Contrairement à Noël ou à la fête des mères, l’anticipation est relativement faible. Les achats sont souvent impulsifs et réalisés à la dernière minute.

Cette caractéristique confirme l’intérêt du bon cadeau pour ce type d’occasion. La possibilité d’acheter une expérience immédiatement, sans contrainte logistique, correspond parfaitement à ce comportement d’achat.

La fête des mères : des achats un peu plus anticipés

La fête des mères suit une logique légèrement différente. Les ventes commencent généralement à augmenter quelques jours avant la date, avec un pic observé environ cinq jours avant la fête.

En 2024, par exemple, la journée qui avait enregistré le plus de ventes était le samedi 25 mai, soit la veille de l’événement.

Les acheteurs prennent donc un peu plus d’avance que pour la Saint-Valentin, même si une grande partie des achats reste concentrée dans la dernière semaine.

La fête des pères : une anticipation comparable

La fête des pères présente un comportement assez similaire. Les ventes commencent à augmenter environ quatre jours avant la date, avec un pic observé quelques jours avant l’événement.

Ces tendances montrent que les événements familiaux déclenchent souvent des achats rapides, mais avec une légère anticipation qui laisse le temps aux établissements de communiquer et de mettre en avant certaines offres.

Le mobile s’impose durablement dans le parcours d’achat

Le support utilisé pour acheter un bon cadeau évolue lui aussi avec les usages numériques.

En 2025, les ventes réalisées sur la plateforme MyBeezBox se répartissent de la manière suivante :

• 54 % des achats sont réalisés sur ordinateur
• 45 % sur mobile
• 1 % sur tablette

Cette répartition est quasiment identique à celle observée en 2024, ce qui confirme une tendance désormais bien installée.

Le mobile représente aujourd’hui près d’un achat sur deux.

Cette évolution est cohérente avec la nature même du bon cadeau. De nombreux achats sont réalisés rapidement, parfois à la dernière minute, depuis un smartphone. Les utilisateurs recherchent alors une solution simple et immédiate pour offrir une expérience.

Pour les établissements, cela souligne l’importance d’une boutique cadeaux parfaitement adaptée à la navigation mobile. Une expérience d’achat fluide, rapide et claire reste un facteur déterminant dans la conversion.

Des moments d’achat très concentrés dans la journée

L’analyse des données montre également que les ventes se concentrent sur certains moments précis de la journée.

Les créneaux qui enregistrent le plus d’achats sont principalement situés entre la fin de matinée et le milieu d’après-midi, avec un second pic en début de soirée.

Les heures qui génèrent le plus de ventes sont :

• 10 h
• 11 h
• 15 h

Sur l’ensemble de la journée, la répartition des ventes s’organise autour de quelques grands moments :

• la matinée représente environ 24 % des ventes
• l’après-midi environ 29 %
• la soirée (à partir de 18 h) environ 28 %

Ces données confirment que l’achat d’un bon cadeau s’inscrit souvent dans des moments de pause ou dans les temps disponibles de la journée : au bureau, entre deux activités ou en fin de journée.

Les cagnottes et les achats collectifs prennent une place croissante

Les bons cadeaux ne sont pas uniquement achetés à titre individuel. Une partie des ventes correspond à des cadeaux collectifs organisés entre amis, collègues ou membres d’une famille.

Les montants observés en 2025 illustrent bien ce phénomène.

Parmi les cagnottes les plus élevées enregistrées sur la plateforme :

• une cagnotte a atteint 3 700 €
• une autre 2 700 €
• une troisième 2 000 €
  
  

Les occasions associées à ces achats collectifs sont généralement des événements marquants : anniversaires, anniversaires de mariage ou célébrations particulières.

Les chèques cadeaux peuvent également atteindre des montants très élevés. En 2025, les montants les plus importants observés ont atteint 6 000 €, 5 415 € et 5 000 €.

Dans certains cas, les paiements ont été réalisés par plus de vingt participants, avec un maximum de 27 personnes pour un même cadeau.

Ces usages montrent que le bon cadeau s’intègre parfaitement dans les logiques de cadeau collectif, notamment pour des expériences ou des séjours plus importants.

Ce que ces chiffres révèlent pour les établissements

L’analyse des données 2025 confirme plusieurs tendances structurantes pour les professionnels de l’hôtellerie, de la restauration et des loisirs.

Tout d’abord, Noël reste le moment clé de l’année. Une part très importante des ventes se concentre sur cette période, et plus particulièrement sur la semaine précédant le 24 décembre.

Ensuite, le printemps et le début de l’été constituent un second temps fort important. Les fêtes familiales et les événements personnels déclenchent de nombreux achats entre mai et juillet.

Les comportements d’achat montrent également que la dernière minute reste un moteur majeur des ventes. La possibilité d’acheter un bon cadeau immédiatement constitue un avantage décisif pour les consommateurs.

Enfin, le mobile s’impose comme un canal d’achat incontournable. Près d’un achat sur deux est désormais réalisé sur smartphone, ce qui renforce l’importance d’une expérience d’achat simple et accessible.

Pour les établissements, ces tendances montrent que la vente de bons cadeaux ne repose pas uniquement sur la mise en ligne d’une boutique. Elle nécessite également une stratégie qui anticipe les périodes clés de l’année et qui facilite au maximum l’acte d’achat.

FAQ : Comprendre la vente de bons cadeaux

Conclusion

Les chiffres observés en 2025 confirment la solidité du marché des bons cadeaux et la place qu’ils occupent désormais dans les stratégies de revenus des établissements.

Noël reste le moteur principal des ventes, mais d’autres périodes comme le printemps et le début de l’été jouent également un rôle important. Les comportements d’achat continuent d’évoluer, avec une part croissante du mobile et une forte concentration des achats dans les derniers jours avant certaines fêtes.

Pour les professionnels, ces tendances montrent que les bons cadeaux représentent bien plus qu’un simple produit complémentaire. Lorsqu’ils sont bien mis en avant et intégrés dans une stratégie commerciale, ils constituent un véritable levier de revenus et d’acquisition de nouveaux clients.